对于中小企业来说，手里握着核心技术，就像是有一张王牌。但怎么把这张牌打好，换成实实在在的钱，是很多老板头疼的问题。
技术本身不会自动生钱。只有通过转让或者推广，让它在市场上流动起来，才能变成企业的利润。
第一种方式：找对伙伴，产学研合作
很多中小企业自己搞研发，既缺钱又缺人。这时候，找大学或者科研机构合作是个好办法。
你可以把技术拿出来，对方出人出设备。研发成功后，大家一起申请专利。然后通过技术转让，企业能直接拿到一笔转让费，或者每年拿分红。这比自己单打独斗要轻松得多。
第二种方式：利用知识产权，坐收授权费
如果你的技术申请了专利，这就是你的知识产权。你可以不直接卖产品，而是卖技术的使用权。
比如，把专利授权给其他工厂使用，每生产一件产品，你收几块钱的授权费。这种模式的好处是，一次研发，多次收钱。只要有人用你的技术，你就有源源不断的收入。
第三种方式：保护好商业秘密，做技术入股
有些技术不适合申请专利，比如可口可乐的配方，这就是商业秘密。
如果你有这种独家秘方，可以去找大公司合作。用你的技术入股，不用你出一分钱，直接占股份。公司赚了钱，你按比例分。这种方式风险共担，利益共享，适合长期发展。
第四种方式：技术推广，直接卖服务
除了转让，还可以直接推广你的技术服务。
比如你有一套很厉害的数据分析算法。你可以不卖算法本身，而是帮客户做数据分析服务。直接收服务费。这种方式回款快，现金流好。对于中小企业来说，活下来最重要。
推广前的准备：做好保密和评估
在谈转让和推广之前，有两件事必须做。
第一是保密。在没签合同前，千万别把核心技术全盘托出。可以签保密协议，或者只展示部分成果。
第二是估价。你的技术值多少钱？这要根据市场应用前景、技术的先进程度来定。价格定高了没人理，定低了自己亏。找个专业机构评估一下会比较靠谱。
结语
技术变现不是一蹴而就的。中小企业要根据自己的实际情况，选择最适合的方式。
不管是卖专利、做授权，还是搞合作，核心都是要把技术的价值量化。只有把技术变成了钱，企业才有动力去研发更好的技术，形成良性循环。
